汕尾之光：来自汕尾的“90后”大学生淘宝热卖红江橙
2014年1月7日，《湛江日报》以“‘90后’大学生淘宝热卖红江橙”为题，报道了红江农场职工运用网络推广红江橙的销售新模式。次日，《南方日报》对传统农产品利用淘宝网这一新奇交易平台的做法作了评论。现将全文摘录如下。——广东农垦总局宣传处、湛江农垦局宣传处
“90后”大学生淘宝热卖红江橙 提起红江橙，大家不会陌生，作为产自湛江的国宴佳果和中国名牌农产品，因其产量少，果肉细腻，被奉为“中国橙王”。 长期以来，红江橙销售都是走传统的批发零售模式，而来自汕尾的“90后”大学生郑俊奇，把红江橙的卖场搬上了网络，通过严格分级，一个特级精品红江橙，卖到20元，订单络绎不绝，卖到断货。正是将传统农产品与电商有机结合，郑俊奇成功提升了红江橙的知名度和附加值。
http://www.guangken.com.cn/webedit/uploadfile/20140108100735303.jpg郑俊奇浏览网上销售订单。本报记者 刘冀城 摄
红江橙走上淘宝网店 “最初的想法只是对外宣传红江橙，提升影响力。”郑俊奇回忆说。去年6月，他大学毕业后进入湛江农垦红江农场工作，看到红江橙这个昔日的高端水果，近年走向没落，逐渐被人们淡忘，郑俊奇决定在网上推介红江橙。 为此，他专门开通了微博、微信，与网友互动，传授挑选红江橙的方法与技巧，普及红江橙分级标准，吸引过万粉丝关注。 11月，正是红江橙成熟的时节，郑俊奇萌生了在网上销售红江橙的想法。“一开始很多人都觉得，网上卖橙不现实，费工夫。”郑俊奇说，幸运的是，他的想法得到了农场领导的肯定。 于是，他自己摸索着在淘宝上开办红江橙网上卖场，从网页设计、图片拍摄到整理资料说明，他一手包办。靠着这份韧劲，郑俊奇自学网页制作，一步步将网店做了起来。http://www.guangken.com.cn/webedit/uploadfile/20140108100741251.jpg 特级红江橙1个卖20元 有了网店，还得挑选好的货源。 “一直以来，红江橙出售都是论斤卖，品质参差不齐，没有进行分级遴选，这也影响了红江橙的品牌价值。”郑俊奇决定按照国家标准，对红江橙品质严格分级。根据品相、大小和糖分，郑俊奇把红江橙分为特级、一级和二级。http://www.guangken.com.cn/webedit/uploadfile/20140108100748156.jpg
级别不同，价格迥异。特级红江橙12个卖到198元，一级红江橙（2.5kg）128元，二级红江橙（2.5kg）108元。 “特级红江橙特别受欢迎，北京那边很多客户在网上订购。加上快递的费用，一个红江橙的价钱将近20元。”郑俊奇说。 20元一个红江橙，令人听了不禁咋舌。郑俊奇解释说：“特级红江橙非常难找。每一个都是精挑细选，通过人工筛选、新鲜采摘、卡尺测量，糖分测量等多道程序。一般3棵橙树只能挑到1个特级橙，在挑选这一关上费了很多功夫。” 为了加强挑选，同事张官生也自发帮助郑俊奇到果园采摘遴选。农场还给郑俊奇专门开辟工作室，配备卡尺、糖分测试仪等设备。 为确保红江橙在运输过程中不受到损坏，郑俊奇专门到广西订做了高密度泡沫箱，对红江橙精细包装。 郑俊奇的努力没有白费，仅仅一个月时间，他的网店就卖出红江橙100多件。销售出去的红江橙得到了客户的高度认可。记者看到有客户评价道：“鲜甜多汁，一尝就知道是很新鲜的，应该是从树上摘下来之后就立刻送过来的，客服的服务和态度也特别好，以后还会光顾！” 将红江橙网售进行到底 “由于开店不久，经验不足，红江橙已经采摘了大部分，特级红江橙更加难找，现在的存货也不多。”鉴于此次的经验教训，郑俊奇表示，来年要在红江橙大量采摘前，提前进行等级区分，预留足够的分量和存货进行网上销售。
http://www.guangken.com.cn/webedit/uploadfile/20140108100757309.jpg郑俊奇和同事正在农场挑选红江橙，并作细致的等级分类。本报记者刘冀城摄
过去红江橙大部分是整棵树进行采摘，打包销售。价格一般是每斤8元、6元不等。如今，郑俊奇将红江橙分等级销售后，大大提升了国宴佳果的附加值和品牌影响力。 “我们要做就做最好的！品质是我们最好的招牌，口碑将带动更多人的购买。”郑俊奇说。 没有满足眼前所取得的成绩。在销售的同时，他已经在总结现阶段的经验，酝酿着新的想法。 郑俊奇说，网店销售的红江橙质量可以得到保证，树立起良好的口碑，但在快递的运送速度上还存在着一些“硬伤”。目前，他也在寻找更好的办法，让新鲜红江橙第一时间送达买家手上的。 “明年争取销售800件以上！将正宗红江橙的名气打得更响！”年轻的郑俊奇洋溢着自信的笑容。下一步，他打算加盟专门的水果电商平台，为他们提供优质货源，同时进一步做大红江橙网络卖场，让更多人品尝到地道的红江橙。（来源：湛江日报 作者：卢志民 何有凤 吴阁玮）
附《南方日报》评论：愿红江橙能走得更远 来自汕尾的“90后”大学生郑俊奇，把红江橙的卖场搬上了网络，通过严格分级，一个特级精品红江橙，虽然卖到20元，但订单络绎不绝，卖到断货。 网上卖橙，其实并不新奇！但新奇的是，郑俊奇以网络为交易平台，通过严格红江橙质量筛选，加大产品外包装设计，以增大产品附加值。这一做法，一方面有助于扩大红江橙在网络群体中的认知度和知名度，另一方面也大幅降低了红江橙交易成本，让产品迅速抢占网络市场。可以说，网上卖橙是一举多得的举措，值得点赞。 人们常说，养在深闺人未识。未识，是因其貌不扬，甚或是人未能一睹其芳容。但对于红江橙，人们并不陌生，作为产自湛江市的国宴佳果和中国名牌农产品，因其产量少，果肉细腻，被奉为“中国橙王”。但是一直以来，红江橙囿于走传统的批发零售模式，产品附加值低，再加上未经精挑细选的红江橙“混迹”市场，优质品普通品混搭，反而极大地降低消费者对红江橙的客观评价，使其不能像高品质的口碑一样在价格上“红红火火”。 不过，值得一提的是，郑俊奇网上卖橙系列举动，包括“开通了微博、微信，与网友互动，传授挑选红江橙的方法与技巧，普及红江橙分级标准”，配置卡尺、糖分测试仪等设备，虽然表面上增加了交易的初始工作量，但这一过程的劳动价值反馈，却极大提升了红江橙的市场价格，赢得群众的赞许，吸引更多消费者的光顾青睐。 管理出效益，创新出效益。郑俊奇网上卖橙给我们深刻启示，红江橙要走得更加稳健，就必须改变传统的销售模式，充分运用新科技、新媒介、新理念创新交易行为，以技术及措施的转型创造高效益。唯有如此，红江橙才能走得更远。（稿源：《南方日报》2014年1月8日封二，作者：洪泉寿）
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