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攸克地产 作者：攸克
和很多行业一样，有没有“互联网思维”，几乎也成为一个房地产企业有没有上进心的硬指标。瞧，行业老大万科与百度达成战略合作，远洋地产傍上了京东电商，方兴地产则干脆与阿里来了一次直接对接。  但是，我们能说互联网已经开始改造房地产这个古老的传统行业了么？回答这个问题之前，攸克君要讲一个发生在身边的真实故事。   攸克君有一位在阿里做BD的朋友，工作是商务开发、市场推广。他很有想法，想把阿里的核心业务，支付宝、余额宝等等和房地产嫁接起来。阿里在很多方面可与开发商共享，比如精准的客户分析、客户的财务服务、联合的优惠等等。   据说，当他把这些条件抛出之后，几乎所有开发商都表示高度兴趣，但毕竟是生意，阿里开出的交换条件只有一个，能不能把购房款或者定金的收纳账户开在支付宝和余额宝上，开发商一听这个，基本上都没了下文儿。   为什么？原因很简单，阿里所要求的，实际上是让开发商把卖房用的对公账户开在阿里的互联网金融版图之内，阿里要的是住房大额消费产生的货币流量。   您看出来了吧，阿里这种做法，不是帮着开发商卖房那么简单，而是开始改变开发商作为企业的生产流程，收钱的账户不放在银行，而是放在阿里。开发商不愿意面对这样的重大改变。   仔细分析，有两个方面的原因。第一，技术层面，房地产行业互联网思维的驱动者是营销部门，根本动机是为了卖房子，但他们做不了财务部门的主；第二，架构层面，有权决定把对公账户开在阿里的企业决策者，暂时还没有互联网正在急剧改造传统行业的直接感受，或者说还没有看到利益的直接表现。   在此背景下，当整个房地产行业都在谈论互联网思维的时候，房地产行业何时能真正向互联网开放门户？   所谓互联网思维对传统行业的改造，一般要经过三个阶段。第一阶段，互联网成为营销推广的手段，说白了就是用互联网推广卖货；第二阶段，互联网渗透到传统行业的主要业务模式，核心是改变了产品及其生产流程，比如小米，它不仅仅是硬件生产商，而是以互联网贯穿始终的整个产品生态链；第三阶段，互联网思维改造企业的战略选择。   不得不说，天天高谈阔论互联网思维的房地产企业，目前还仅仅处在第一阶段，也就是将互联网视为营销手段。一旦面对“改变产品及其生产流程”，绝大部分开发商都选择了拒绝，也就是不开放自己核心业务的门户。   攸克君认为，互联网思维改造房地产企业，至少要经历以下两个步骤：   第一个步骤，把核心业务流程向互联网开放。最典型的，比如财务。比如，方兴地产3月23日正式启动的“上帝购房季”，拿出了旗下10个城市的15个项目、1132套房源参与，其中535套房源支持“货到付款”，打通余额宝、支付宝。也即是，方兴地产通过阿里旗下的支付平台，支付定金、收取房款、支付房款——在达到支付房款的条件之前，前期房款会被放入余额宝代客理财，收益全部归购房者。这实际上是开发商向阿里开放了自己的核心业务生产流程。因此，不得不说，方兴地产走在了同业的前面。   第二个步骤，将社区向互联网开放。社区的核心资源是业主。互联网最看中用户，以及对生活消费情景的全方位介入；对于开发商来说，业主就是客户，是开发商的核心资源。围绕生活、消费、社交，业主有着丰富的需求，互联网企业基本可以满足他们的这些需求，房地产企业何时能把业主和社区这个核心业务领域向互联网开放，才算得上“互联网改造房地产”的真正开始。   比如，阿里与方兴的合作，除了前期房款给支付宝带来的货币流量，更重要的，还是业主以后的消费，包括金融消费——理财、保险、抵押贷款等。方兴地产的业主大都是高端客户，阿里的大数据挖掘价值将在未来逐渐体现。同样，方兴地产借助阿里的延伸服务和数据模型，既可以提高老业主的粘合度，还可能成为公司二次三次的购房者。 攸克地产作者：攸克
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发表于 2015-3-24 11:55:10
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