楼市政策缝隙隐形中介：成交一套房可获3%-5%佣金

若似水年华

他们来自不同领域，既有董藩、陈宝存这种已经成名的专家，也有像肖斌这种草根出身的后生：前期通过知识付费获得盈利，后期还有部分楼市导师通过组织购房团抽取佣金获益。

这是一群生活在楼市政策缝隙里的“隐形中介”

办完一场线上讲座后，肖斌暂时清闲下来，多数时间看书、聊天、睡觉，偶尔更新一下公众号，寻找下一次讲座的选题，国家政策、房价变动、金融政策变化是他每天关注的重点。

2016年从某事业单位辞职前，肖斌已经在运营一个针对环京楼市的公众号，一年时间，凭借对重大政策的解读和对房地产行情的判断，收获了数万粉丝，不过，“最近因为总说房价下跌，有人开始对我不满了”。

他没有固定的身份，既是自媒体人，也是几个房地产微信群的群主；他没有固定的收入，但粉丝打赏、文章付费、小密圈问答付费、讲座等收入并不逊于一名普通白领。

其实，从2015年新一波房价上涨以来，在房地产市场中涌现出众多与肖斌类似的人，他们有一个非正式的头衔：楼市导师。

他们来自不同领域，既有董藩、陈宝存这种已经成名的专家，也有像肖斌这种草根出身的后生：前期通过知识付费获得盈利，后期还有部分楼市导师通过组织购房团抽取佣金获益。

这是一群生活在楼市政策缝隙里的“隐形中介”。

崛起之时

肖斌依托公众号粉丝成立多个微信群，其中两个群的人数均超过400人，一个群以普通购房者、销售和中介为主；另一个群的级别和门槛较高，以房地产投资大户为主。肖斌为这些人提供楼市分析，同时也从这些人中及时获取信息，有些调控政策还没出台，私下获得的相关文件内容已经在群中流传。

2016年初，家住燕郊的郝军也注册了自己的微信公众号，同样针对环京楼市，不同于肖斌偏向政策和市场分析，郝军的文章内容更加落地，会分析区域价值和风险，什么价格进入和退出最合适等等。

肖斌介绍，在楼市最火爆的2016年，以燕郊为代表的环京地区诞生了众多地产自媒体，如今几个有号召力的草根楼市导师，大多数脱胎于这批地产公众号。

并不是所有的地产自媒体人都能成为楼市导师，在肖斌看来，成为导师必须具备几个条件：第一，对重大政策解读透彻、及时，并能用群众语言说清楚；第二，准确地预测几次楼市行情，可以获得一批忠实粉丝；第三，需要具备良好的口才和严密的逻辑能力。

从2015年下半年到2017年317政策出台以前，环京地区房价上涨迅猛，燕郊、大厂、香河、永清、固安等地，房价普遍上涨了两倍。在肖斌看来，正是房地产行业上行成就了楼市导师，同时，楼市导师通过影响粉丝一定程度助推了楼市行情，并逐步形成一种商业模式。

盈利模式

肖斌原本设想，通过公众号和微信群积累一定数量的粉丝后，利用密集、便利的楼市信息促成交易，收取佣金，“比如有人想买房，有人想卖房，我们可以给双方进行精准匹配。”

但这种模式存在天然的缺陷，肖斌说，在获取房源和客户的渠道上，他并不比中介更有优势。

这种模式行不通，肖斌开始规划通过知识付费来盈利，首先，重大文章付费阅读，比如政策解读或部分项目的低价信息等，每篇文章定价200元-1000元不等。第二，办讲座盈利，比如就通州副中心对北三县楼市影响等专题，举办线上、线下讲座，每场可以获得1万元左右的收益。此外，还有公众号文章打赏和付费问答等少量收入。

不同于肖斌，2016年刚刚成立自媒体时，郝军计划通过为环京地区开发商做广告维持自媒体运营，但“环京楼市成交太火爆了，根本不需要做广告，北京自媒体生存法则在环京根本行不通。”

在一次与开发商的交流中，对方告诉郝军，可以让他的自媒体为项目做宣传，但广告费通过成交量计算，相当于变相的中介佣金。这也是一些房产网站的主要生存方式，即通过电商和团购方式抵偿广告宣传费用。(.每.日.经.济.新.闻)
　　(出处：中财网 2017年06月10日)