深圳再现中介离职潮 这次不仅仅因为无房成交

繁星与皓月

在行情冷淡之际，行业内的人员流动是地产经纪人店长不得不面对的烦心事。受去年及今年密集出台的新政影响，全国各城市都出现不同程度的地产经纪人离职潮，深圳的也难逃此劫。

根据深圳市房地产中介协会发布的数据显示，截止至今年5月初，深圳持牌的经纪人员大约6.4万人。而深圳中原地产研究报告透露，今年上半年全市二手住宅成交约2.9万套，大约是2016年全年成交量的30%。

也就是说，仅二手房成交量角度看，上半年深圳房产经纪人差不都每3个人才能成交1套房。

深圳楼市早已进入了存量房时代，二手房是往年的主要业绩来源，但如今新房、二手房市场都跟随萎靡，有一半的经纪人或坐吃山空。深圳房地产信息网数据中心录得，上半年深圳仅推出了6000余套住宅，成交1.05万套，同比减少54.7%。

近段时间，房网论坛家在深圳就出现了不少经纪人离职或转行的心路纪实帖。

1、@libojin：四年房地产生涯终于结束

@libojin在2013年初入行地产经纪人，是他从老家到深圳后的第一份工作，起初对深圳片区情况一无所知。因此，入职后主要通过电话“洗客”。

“那时的自己从来也没有给陌生人打过电话，根本不敢打，就算打通了，说话也是很小声，不知道说什么”，“没办法自己如果不做这个，又不知道做什么，所以只能逼自己一直打，不管那么多，3套房源打了3天的客户电话，终于没有那么吞吞吐吐了”。

从华强北到福田中心区，再到华侨城；从入职时的老东家，再到离职时，4年时间辗转3个片区3家地产机构。经历了14年的低谷绝境，又体验过了15、16年时的高峰时刻，终究还是熬不过17年的寒冬凛冽，并因为不再喜欢地产经纪人行业而转投做金融。

2、@罗湖置业精英：再见了！做了1年半地产经纪人的自己

@罗湖置业精英在深圳地产经纪人行业仅打滚了1年半，却深深觉得不适应。此次离职并没有透露要去何处，但他较吸引人的文笔，让吃瓜群众纷纷提议不如转行媒体。

在他不乏鸡汤的行文中，@罗湖置业精英透露出了地产经纪人行业不为人知的阴暗面，可是谁又能在环境中独善其身呢？与环境不相谋，适当远离，追求自己的理想状态，或许能给自己带来相对远离的宽慰，但殊不知可能越陷越深。

那么，对于他而言，唯有选择离开，才能追求更好的未来吧。

3、@zhangjl（匿名）：要结婚了！想稳定

@zhangjl是房网家在论坛的老网友了，2016年下半年转行到地产媒体，虽然算是跨行，但依然在地产圈子里，使得@zhangjl在新的工作环境中得心应手。

提到为何辞职转行，@zhangjl坦言主要是为了稳定，打算结婚了。经纪服务行业有时候单努力不行，还要“看天吃饭”，“市场平淡的话，每次都会死一批”。并且直言，由于近几年经纪人行业有了新的搅局者和思维玩法，普通的业务员甚至没有底薪，压力比较大，行情不好时很难生存。

图：为拓展渠道促成交易，家在深圳上有不少地产经纪人发帖展示房源。

开单的人少，守望的人多，整体离职不在少数

上述几个案例，曾经的地产经纪人都不全是因为成交冷却而选择离职，各有各的辞职理由，或希望有更好的工作环境，或希望有更好的发展空间。

但不可否认的是，成交量下滑激发了这些离职现象的涌现。类似这样的现象，几乎每几年就会发生一次，每次都是在调控周期深度调整之际。

对比近几年来同期二手住宅成交情况看，2011-2012年和2014年都曾达到类似今年上半年的低谷期，而翻看此前的新闻报道，同样也伴随着离职潮的字眼。

2011年年底，深圳二手房交易量持续萎缩，逼近2008年的最低水平。彼时，深圳地产中介门店正常营业的约5000家，较2011年年初减少了3000家。

2014年年初，全国楼市突然骤冷，波及深圳新房、二手房，当时地产经纪人亦是哀鸿遍野。

这其实这很正常，二手房中介行业本就是人员流失率较高的行业，一旦楼市遇冷，底薪较少的经纪人将拿不到可观的销售提成，那么，二手房经纪人员的流失率就会进一步提升。

由于目前的成交量主要靠有一定资源的地产经纪人，开单的人少，守望的人多，整体离职的人不在少数。

眼下，成交量的萎缩直接影响到基层人员的收入。在这个底薪十分微薄的行业，提成和佣金收入是他们在深圳生活下去的一切。当这最基本的生活底线都撑不住时，离开是必然选择。

大体心态成熟，行业整顿也是自我优化

但是，这一次的离职潮，不仅仅因为市场交易萎靡产生。

经历过几次大的调整周期，地产圈的人都习惯了起起落落的行业特点，行业内的老辈们经历过了开铺到关铺的“拐点式”变化，熬过来的也混得不差，大体心态都较为成熟。

那么，引发离职潮也因去年以来不断收紧的行业整顿有关。

一方面是政策整顿。2016年年初时，住房和城乡建设部对房地产中介机构开展专项整顿，以打击违法违规的中介机构、从业人员，提高房地产中介服务水平和整体质量，并对中介机构违规从事金融借贷业务进行整治。

一方面是内部整顿。中介行业内部调整也是行业的自我优化。前两年楼市交易火爆之际，门店扩充及经纪人扩招规模都达到了史无前例。如今，市场交易一冷，房源量不足以支撑先前大量的经纪人数目。并且，临深限购后，深圳地产经纪人的服务范围也进一步萎缩。

当市场成交量稍有眉目时，又会慢慢延展着活力。事实上，这段时间，与离职潮相悖的是，新申请持牌入职的也不少。

这个行业仍然以低门槛，较高提成而吸引了一批又一批的新入职者。根据深圳是房地产中介协会的最新统计，上一周新申请房地产经纪持牌人员804人，增量环比上升14.7，并且几乎每一周都保持着较可观的申请数。

“一部分新人加入了，一部分老人走了。相对来说没有15、16年高峰期这么多了！”

来源：深圳房网数据中新