专访泰禾沈力男:造院子很难也很幸福

丢失了记忆

9月7日下午16点02分，国土局拍卖厅外，一群新闻记者围拥着墙上的电视屏幕翘首以盼，拍卖厅内一锤定音。泰禾集团以59.6亿元，36%的自持比例拿下了朝阳孙河地块。这是北京国土局沉寂近一个月迎来的第一场土拍。

在这场土拍到来之前，各家媒体并未得到泰禾将参与竞拍的消息，我们的记者到达现场才发现，泰禾加入了此次竞拍。现场共有十家房企参与竞逐，泰禾的拿地热情从场内一路传到场外，经过39轮的激烈角逐，最后在与天恒+中粮+远洋联合体的博弈中胜出。同日，泰禾集团股价上涨5.64%，报收17.78元。

就在当天上午10点，泰禾集团副总裁沈力男如约而至，在搜狐媒体大厦接受了《焦点人物志》的采访。

泰禾人的琢磨、推敲、斟酌

“过去我爱喝茶，但是没有像在泰禾那么爱喝茶”。

福建人好茶闻名，“可百日无肉，不可一日无茶”。

中国茶享誉古今内外，福建名茶系上上品，最近还作为金砖国礼赠予远道而来的外宾，恰如其分。从远古的神秘东方想象到当下的日常茶饮，沈力男把对茶的酷爱归因为闽系房企泰禾的院子文化浸润。他谈吐稳健，以茶为好与他十分贴切。

“茶是中式文化的一部分，随着对院子的理解越深，我对茶的喜爱也越深。我们讲究意境，中国园林讲诗画园一体。”由院及茶，由茶及院；园林入画，画境成诗，诗意又如画，画落又成园；这里头讲究的是中国传统文化中，不同元素的触类旁通。彼此呼应，成其为体系。

言及泰禾，必提“新中式风格”，而这种风格的最大体现在于其院子系产品。16城25院的布局，打开了泰禾院子的中国市场。盛名之外，泰禾院子蛰伏经年，从“不成体系”到“成体系”的雕琢却鲜有人提起。

沈力男回忆，因当时只有比较前卫的住宅建筑本身，并没有高墙围合的院子，也没有当下院子熟悉的街、巷、坊形态，泰禾董事长黄其森曾经动议是不是把运河岸上的院子（2014年更名为“中国院子”）剩下的一些建筑都拔弃了，重新来过。

运河岸上的院子是泰禾落笔北京，从福州走向全国的第一步，也是泰禾院子的市场首秀。与今日我们对泰禾院子红透市场的印象相左，运河岸上的院子首期入市，市场行情尚可，但反应不算热烈，远未实现其在北京豪宅市场的目标。

“最早我们的院子没有门庭巷院，只有建筑本身，很多朋友看它觉得不中不洋。豪宅是大部分人喜欢少部分人拥有，而最早没有院子的院子，喜欢的是少部分，购买的更是少部分，当时豪宅市场不是很成功”，沈力男直言道。运河岸上的院子首期产品过于简约的新中式现代派风格，在现代简约中不彻底，在新中式中不传神，市场反应平淡。

众口叹惜之下，这院子躲过了被推倒的命运，但也经历了一场脱骨剥皮的升级重建，这也使泰禾人对新中式有了更审慎的目光。

他们琢磨、推敲、斟酌。

泰禾的造院运动

沈力男三句话不离本行，你可以打消引他“聊聊自己”的念头，谈到泰禾院子，却是字字珠玑又滔滔不绝，博大精深又娓娓道来。他对院子文化是真“有瘾头”，还在公司高管院子文化培训中担当讲师，更身体力行、教学相长了。

沈力男深刻体会“造院”不易。

“做中式是很难的，我们经历过文化断层，对中式的东西都丢掉了，不熟悉；早期欧风美雨盛行，中式不是主流审美；中式讲究意境，是门庭巷院与建筑的关系建立。”在新中式建筑风格还未在市场兴起的时候，泰禾做第一个吃螃蟹的人面临不少难题。

“三年成墅，七年成园”，这句话也常被沈力男挂在嘴边，每每言及造院的精深之处，他都会象征性地扶一下镜框。这种经年的打磨着实磨人，但时间的累积还是让泰禾找准了做新中式的路径。

“中式的地铺是传统的纹样，哪些要创新或传承需要花工夫；同样做亭子，有八角亭、四角亭、六角亭，哪些适合放在院子里，哪些适合作为公共景观，值得研究；植栽重四季有绿，能不能做到四季有花，如何选择植栽，我们形成了整个中式研究的体系。”

从研究到成体系，一花一木一草，一石一亭一水，细枝末节之间要磨合；鼓石、瓦当、花窗没有现成的配套，要自淘；不光有新中式的住宅建筑，还要有门庭巷院的呼应。这么说来院子简直要磨，要淘，要死磕，才能把新中式从概念外化出来，做到形神兼备。

产品之外，中国人的庭院情结使得人们有接受新中式产品的心理基础，是否能将建筑的精神内核传达给消费者十分关键，而目前看来这种传达是成功的。

在刚刚过去的8月，泰禾昌平拾景园和北科建泰禾丽春湖院子以10.8亿和3.8亿的销售额，分别拿下8月北京楼市别墅成交的第一、第二名。问及这样的销售成绩是意料之中还是意外之喜，沈力男的回答笃定而克制，“这是泰禾这几年深耕北京，做好产品，提升服务，水到渠成的结果”。

“做新中式目前是一个热潮，泰禾在其中扮演很重要的角色。没有泰禾，可能中国的新中式或者中式的复兴繁荣不会那么快。目前可以大胆地说一下，当下市场主流的新中式产品基本是泰禾风格，说明我们已经具有相当的影响力。”比起前半段采访中的温和内敛，沈力男对泰禾新中式的评价可以说是比较霸气自信了。“参照泰禾院子系产品制造”已经成为一些开发商的营销噱头，甚至出现同行试图从泰禾挖人的现象，这大抵也是泰禾院子系成功的例证。而泰禾院子的成功，从最初“很难”，也到了“很幸福”的收获期。

9月6日，泰禾在上海收购奉贤海湾纯墅区项目，未来将在该地块打造院子系产品，泰禾院子实现16城25院的战略布局。从2013被称为“有点疯”的攻城略地开始，短短三四年，泰禾高速运转，在全国一线城市地产市场打开局面。

泰禾一面在新中式产品上砥砺深耕，同时在多元布局转型的路上一路狂奔。在住宅产品之外，泰禾想做的还有很多。

泰禾的影城生意和野心

“我们现在把它当成生意来做。”

7月15日，位于朝阳区安立路的全国首家泰禾影城开业，泰禾自此亮相中国院线市场。

沈力男认为泰禾影城与恒大影院最大的不同，在于与其做自有商品住宅项目、城市综合体项目的配套，泰禾更愿意把影院做成一门生意，它的目标是万达。

沈力男说：“目前60家泰禾广场，自己的影城布局不到10家，我是输出品牌，作为乙方生意输出，有助于生意做大做强。我们不是单纯做一个配套，如果只是配套，好像只是为了卖房子，这个是不行的。我们现在大量的影城都是跟其他商业地产进行合作，我一样要投标，一样做方案，所以我要提升我的影城吸引度，让别人能够选择我。”从地产商的甲方位置转变为影院方的乙方位置，泰禾显得颇为谦逊而富有诚意。

目前泰禾在全国已经签约60家影城，年底目标是80到100家。“万达占据中国票房接近20%的份额，后面几家也就是5%或6%的份额，排名前十名的影院有的甚至只占到2%”，沈力男认为目前的电影市场仍是单一寡头，相对分散的格局，如果这100家开业，有信心泰禾影城将进入行业龙头，。

自有商业地产，有丰富的客群基础充当流量；影城门槛对于地产开发商来说并不高；相比一般的影城，泰禾还可以做到空间建设的创新——“把新风除霾系统引进影院”。泰禾看好中国电影市场前景，凭借这些优势在全国影院布局马不停蹄。

同样是房企入局电影产业，泰禾排除了恒大影院式的自有配套建设；渴望和万达比肩的念头，也使它断不会选择世茂影院的道路，“用10亿影院资产换取万达院线股权”；多家房企蹲守的电影产业，它有自己的路子要走。

“我们从终端入手进入这个行业，目前还是中国最好的路径。”终端决定上游是泰禾布局院线的出发点，以影城数量和票房基础为依托，电影的内容制造商将会拉你入局。虽然沈力男并没有对泰禾在电影产业的长线发展做过多阐释，但是对于这一路径的认可与践行，以万达为目标的愿景，意味着泰禾影城有更大的野心。

这门乙方生意做到最后，泰禾的目的还是掌握主导权，反客为主，一旦掌握整个产业的垂直链条，这门生意更可以“做大做强”。早在一年前接受媒体采访时，针对泰禾拿地扩张的迅猛态势，沈力男就说过“做大规模才有话语权，才有利于企业抗风险”，这或许是这家黑马房企一以贯之的经营之道。

泰禾潜心研究新中式十年，换来了泰禾院子在中国地产市场的爆发走俏，同时多元布局文旅主题地产、大健康、文娱、海外地产投资等项目，未来发展方向渐丰。沉得住气，韬光养晦，厚积薄发，内敛而勇敢，这既像是闽人的性格，又像是这家闽系房企的风格，同时投影在泰禾人的身上。

下午还有会议，采访结束，沈力男匆匆离去。离开之际，不忘与演播室的每一位工作人员握手致意，一旁的速记姑娘不禁大呼“彬彬有礼”。

回望2013年初，泰禾以2.85万元/平方米的楼面价竞得北京朝阳孙河地块，建成了今天的泰禾北京院子，在2014年1月首期开盘日光，78套院子产品全面售罄。自此，泰禾院子产品线迅速铺开。四年过去，泰禾在同一个区域拿下又一地块，向来从拿地到开盘一年内完成的泰禾，在曾经峥嵘的战场，还会给我们带来什么样的惊喜？