汕尾新一轮中医馆投资热，要慎重

丹青点墨

近年来，国家陆续发布了包括《中华人民共和国中医药法》、《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》、《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》等在内的多项法律法规及政策文件，全国31省市也纷纷出台中医药行业发展政策，中医药行业发展已被纳入到国家发展战略，加上中医对新冠的贡献，更是掀起全民中医热潮，中医产业的前景越来越被看好，投资者纷纷入局中医馆。

今天中医馆投资领域，很难看到专业投资机构的身影，基本上是清一色的传统企业和个体。

专业投资机构经过上一轮的教育，看清了中医馆发展的弊端，过度依赖医生、难以标准化规模化、行业主体没有产业观、产业链缺失、盈利难等。那么，汕尾市投资中医馆存在着哪些误区呢？

1、错估资源优势和以往的成功经验。当前进入中医馆投资领域的，相对有一定的医生资源和医药行业经验，很多个体投资者投资中医馆更多是因为跟某个三甲医院的中医主任、教授或者跟某个中医高手有点关系就进入该领域了，这往往是悲剧的开始。

中医馆最难处的就是跟医生的关系，因为，中医医生是集诊疗、疗效、口碑、产业链、客户服务等于一身的角色，你的医馆如果没有很好的规划和设计，最后基本上不可能驱动医生，最多就是为医生提供一个遮风避雨的坐诊场地罢了，换个场地坐诊比上个厕所还简单。一位朋友拉了一位中医高手合伙开医馆，刚开始这位医生还坐坐诊，后来基本上不到医馆了，管你医馆死活。

以往积累的医药或其它行业的成功经验，在医馆领域基本上没用，也很难理解中医文化以及中医文化熏陶出来的中医医生群体特性，而且过去在别的行业做的越成功，投资中医馆可能输的更惨。

2、过度看重政策红利。中医的发展需要政策层面的扶持，但更为关键的是中医人特别是中医医生社会人格的重建，理念和价值观的重塑。

国家对中医药发展的利好政策是宏观层面的，是利导，但不是决定因素，因为大家都在享受政策红利，而医馆经营是微观层面的，如挖掘、培养、维系医生的能力，中医医生是否具备产业观、利他观，是否具备基本的商业操守和契约精神，是否能理解客户需求的变化，是否具备创新能力，医馆的战略规划、定位和切入点是否清晰可执行，临床路径是否高效，是否能运营好客户并建立差异化的竞争优势等。

3、高估中医馆的变现能力。中医馆多年来只培养出了一个诊疗场景，造成大众走进中医馆只有一个目标：治病要疗效，而不是来听你健康宣教、买健康产品的，诊疗又属于低频服务，加上饮片的低毛利及医馆和医生的分成模式，最后医馆能留多少做过的人都知道，这种现状10年内都不可能改变。

当前中医馆在设计布局上很难把诊疗+健康养生进行融合，也缺乏运营健康产品的能力，一旦医馆不能把“技术+产品+服务”结合起来，变现能力往往都比较差，回报周期长，亏损或者不盈利是常态。