不要跟钱过不去

一代好贼

我原以为世界上没有谁会跟钱过不去的，当我看到某个市场拒绝衬托拒绝推捧之后，我想我对世人的样式，还是太低估了，世上还真的有人与钱过不去，不得不承认我孤陋寡闻了。


我来到一条以前经常去买东西的街道发现只有稀稀疏疏的两三摊肉菜水果摆卖，他们个个都把眼睛瞪得跟碗一样大，东张西望，满脸惶恐，就像荒野里的羊一样担心突然有猛兽扑上来那样高度警惕。其中有一个卖肉的摊贩是我认识的，于是我找他询问为什么这条街往日的繁华不复存在了？因为我已经好久没来逛这条街，好久没投这里的圩了！我对这条街的现状已经一无所知了。


我问：“为什么现在这里冷冷清清的呢？”
肉贩答：“不让摆了。”
我问：“为什么呢？”
肉贩答：“那个市场开了后就不让这里摆卖了。”


我随口又是一个“为什么”的提问，肉贩没回答。我恍然大悟，我这个提问显得很多余。答案是路人皆知的，我何必问为什么呢？尽管那个市场距离我印象中繁华热闹充满底层人民生活气息和烟火气的这个地方还有几百米远、间隔好几个小区。


我问：“那个市场现在生意应该很火吗？”
肉贩答：“几乎判S刑了。”


我明白他说的是什么意思，人们的眼睛是雪亮的，他们会分辨是非对错也会表达喜怒哀乐和爱憎之情。后来我来到了那个所谓的市场门口，一眼望进去突然想起了一句很形象又不太恰当的诗句涌上心头，很想吟诵出来：“门庭冷落鞍马稀”。我也不知道为什么会想起这句诗，但是看到那个市场的现状，这句诗确实挺应景的。因为我看到里面不是坐着玩手机就是坐着发呆打哈欠。有人说这是被“判S刑”了，还真没形容错，哪有什么生意做？


我们做买卖最大的忌讳就是与钱过不去。谁都希望生意红火，卖肉的希望肉多卖一些；卖水果的希望水果多卖一些……管理市场的希望摊位都租满了。这话应该都没错吧？谁都爱财，谁不想多赚钱呢？所以要想一个市场能兴旺起来，人流量能多起来，进去买东西的消费者多起来，那就要讲究市场规律。在我们这里，这个规律就是商品种类要齐全，价格要合理。所谓的商品种类齐全不是单类商品数量上的叠加而是生活上所需的百货品种的类别种类多。多人演戏多人看，人们可以一站式购买他们所需要的各类商品，不仅仅只是肉菜。满足人们边走边买，想起什么就能买到什么，看到什么突然想起要买什么就买什么的生活习性。将心比心，假如是我们自己购买商品，我们会选择一个只能买计划中的一部分商品的市场逛还是选择一个想要买的东西都能在一片区域内买齐全的市场溜达呢？显然是后者。


不用我说了，大家都知道要怎么做了吧？不让地摊在市场附近摆卖以及为了赶人去就新市场而采用非光明正大的竞争手段，是不符合正常买卖规律的。那么，市场被冷落，人们不愿意踏足消费以及租客们叫苦连天，那就很好理解了。如果把傲慢和麻木限制性手段剔除掉，让地摊围绕着市场周围，马上会让市场兴旺起来。这是有实例的，一旦形成了惯性就会源源不断的人流量，名气起来了、习惯形成了，就有了稳步健康的良性循环了。


管理层别傻了，不要跟钱过不去，开门做生意就是求财而不是求气的。